一、職業與崗位分析

隨著市場經濟的深化與發展，將需要大量的從事市場營銷工作的高等技術綜合型合格人才，特別是具有一定理論水準的一線操作人員。本專業將突出一專多能人才的培養。就業崗位群有以下幾類：

1．企業推銷員、市場調研人員、營銷策劃人員、廣告管理人員等專業崗位人員；

2．產品、定價、分銷、廣告、推銷、市場調研等營銷各職能崗位的中、基層管理人員；

3．將市場營銷專業知識同各個具體產業部門的技術特性相結合，培養能勝任某些技術性較強、專業化程度較高的營銷人員及管理人員。

二、培養目標與要求

本專業培養具有大專學歷的、能適應各類企業工作的一線市場營銷人員。通過三年的學習和訓練，使學生掌握市場營銷、企業形象策劃、市場調查和預測、市場營銷公共關系、現代營銷技術等專業理論和技能，熟悉消費心理學知識，熟練運用商務談判技巧，樹立正確的企業投資理念，掌握現代超市經營管理技能，并熟知相關法律法規、內外貿實務、會計等知識。

專業具體要求：

1．熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，掌握馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理；愿為社會主義現代化建設服務，為人民服務，有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感；具有敬業愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結合作的品質；具有良好的思想品德、社會公德和職業道德。

2．掌握本專業必需的基礎知識、基本理論和基本技能，具有獨立獲取知識、提出問題、分析解決問題的基本能力及開拓創新精神。熟練掌握市場信息獲取、產品經營與開發、價格制定、渠道選擇及促銷運用的基本知識，商品購、銷、運、存各環節的業務流程及知識，公共關系與商務談判策略、技巧與禮儀知識，產品推銷知識，與本專業相應的經濟應用寫作、經濟數學、英語及計算機基礎知識，國內外與本專業相關的新知識，熟悉相關經濟政策和法規；具有進行市場策劃與設計能力，組織管理能力，市場開發能力，公關交際能力，談判能力，外語應用能力及運用計算機從事營銷業務與管理的能力。

3．具有一定的體育和軍事知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養成良好的體育鍛煉和衛生習慣，具有健全的心理和健康的體魄。具有一定的美育知識和審美素養。

三、能力分析與分解

職業能力一般包括以下四個方面的內容：

（1）具有盡職盡責的職業道德和良好的行業規范；

（2）掌握與職業工作崗位（群）有關的專業理論、專業技能；

（3）具有所在職業或崗位相關領域內的適應能力；

（4）具有吸收和利用國內外新的營銷理論和技術的能力。

職業能力分析以社會調查及專業培養目標為依據，與課程設置相對應，突出營銷實踐能力要求。對職業能力分解如下：

四、修業年限

本專業修業年限為三年

五、專業主干課程設置

1．市場營銷實務：要求學生牢固樹立現代市場觀念，能夠正確地進行市場細分和目標市場的確定，掌握產品定價、銷售渠道、促銷等策略，熟練地運用現代營銷策略和手段。

2．市場調查與預測：掌握市場調查、預測的技術和方法，并能利用數理統計規律和模型對相關數據進行歸納、總結，為決策提供依據。

3．商務談判實務：掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節，通曉商務談判的溝通方法以及語言表達的準確性。

4．商品學實務：掌握商品的原料構成，產品的主要性能、用途，質量檢驗和商品鑒別，商品的分類，包裝和養護知識。

5．連鎖經營原理與管理技術：掌握連鎖超市開設的戰略、商品的選擇、網點的布局、經營方式的選擇等知識。

6．電子商務：全面了解和掌握電子商務的原理、技術和應用方法。

7．經濟學：要求學生通過對政治經濟學、宏觀經濟學和微觀經濟學的學習，掌握經濟運行的基本模型，能夠運用有關經濟學的基本原理分析經濟運行中的具體問題。

六、實習訓練基地建設

1、校內實訓基地：建有商務模擬室和計算機網絡教室。學生在學習專業課時，可以在模擬實驗室中對市場營銷業務活動的基本業務流程在計算機上進行模擬操作，通過對營銷業務整個流程進行仿真模擬，使學生把理論和實踐很好地結合起來，增強學生的實踐能力，達到本專業培養目標的要求。

2、校外實習基地：學生深入商業企業、咨詢策劃公司及其它服務性企業等有關業務科室親自動手操作和實踐，系統了解并接觸本專業的主要業務環節，全面鞏固專業知識，訓練學生的動手能力、操作現代化辦公設備能力和處理問題的能力、公關協調能力，為學生適應就業崗位打下堅實的基礎。

校外實習基地有：鄭州思達商業、鄭州丹尼斯百貨公司、金博大商廈等。

3、產教結合的具體形式：積極與企業聯合，鼓勵教師和學生到實習單位實習，利用所學知識，為企業出謀劃策，進行咨詢服務；多方聘請企業界人士到校為師生講課指導。